文/本刊記者 王 舵
導語：逸陽織下的“網”，對員工、經銷商、消費者，甚至是偕行和社會都“粘性”統統——這張網是怎樣織就的？
12年時光，從一個名不見經傳的褲裝作坊，一躍躋身天下女褲行業第一方陣，持續兩年奪得天下女褲銷量桂冠，持續4年以30%以上的速率增長——作為後起之秀，鄭州雲頂衣飾有限公司為何能在中國女褲行業的群雄割據中搶得一席之地？
代表商的逆襲
20世紀90年月，河南服裝工業初具規模，生氣希望勃勃，劉1對1教學濤望準瞭這股海潮的風口，決然投身瞭服裝工業。但與其餘人恪守當地不同，劉濤望得更遙。廣州是中國最先成長服裝經濟的地域，又接近時尚工業發財的港澳等地，劉濤最早便代表瞭廣州褲裝，這讓他身在華夏地域也往往都能接觸到最前沿的服九宮格裝時尚，動靜也額外通達。
此時恰逢廣州服裝企業拋卻化纖女褲向休閑和牛仔褲成長，鄭州的女褲工業捉住這一空當，迅猛成長化纖女褲，又借華夏天時抓北方市場，聯合北方季候特色生孩子女褲，風頭一時無兩。
眼望著鄭州女褲工業突起，劉濤卻坐不住瞭。因為身世代表商，他多年在市場一線摸爬滾打，又多與廣州企業接觸，明確鄭州女褲工業的非常熱絡，隻是一種“潛力”：化纖面料究竟隻是在廣州企業追趕熱門經過歷程中的暫時遇寒，而鄭州女褲的樣式較之廣州，又略顯暮氣。再縮小瞭望，盡年夜大都企業走的是集約型的零售發賣模式，別說市場把控，連產物都是“抄版”、“仿款”風行。
劉濤很著急，如許一個年夜“縫隙”，同時又是一個年夜好機遇卻無人關小樹屋註。“廠商多數隨著潮水走，而沒有想過引領潮水。年夜傢都盯著什麼好賣，卻不關註女性消費者自己的需要。”2聚會001年，代表瞭5年女褲的劉濤決議本身“下海”，為“更時尚”的抱負撒手一搏。
劉濤是個步履派，把對家教場地女兒寄托厚看的名字“逸陽”，同時也付與瞭本身的brand。恰是這種兼具時尚共性與實用恬靜的產物定位、br“那張家呢？”她又問。and打造，讓逸陽日後在一片競爭劇烈的紅海中攀上浪尖。
昔時逸陽就發布瞭第一款另辟蹊徑的產物，采用瞭與其時流行的裁剪手藝完整不同的“斜裁法”，這種怪異的裁剪手藝多用於女式衣領和海浪下擺的衣裙，能令製品更天然、更完善地貼合人的身材，也能顯得更有品質感。但這種方式卻要消耗更多的資料，以是年夜大都尋求多少數字的生孩子企業不肯意采用這種方式。劉濤的設法主意卻不同，逸陽要引領潮水而不是追隨，以是必定要拼東西的品質！
開先河一定是需求價錢的。因為市場對斜裁法知之甚少，主顧們甚至並不了解產物上風安在。“新產物的市場培養私密空間需求必定的時光，我的分享立異比市道市情上年夜多同類產物都有上風！”劉濤堅信本身的專門研究判定，在2002年和2003年繼承培育市場，當消費者逐漸意識到斜裁女褲穿戴更恬靜，望下來還更雅觀時，逸陽的台甫，也就逐漸傳開瞭。
不久後，逸陽的“無縫褲”面市，又引領瞭一番“無縫”高潮；2004年，逸陽率先采用洗水工藝，開端生孩子洗水休閑類女褲，而其餘企業在3年後才造成瞭陣容浩蕩的所有人全體轉型；劉濤還每年多次調派團隊到日韓等國，以及噴鼻港、深圳、北京、上海等地考核進修，捕獲流行元素，尋覓時尚面料，開發潮水技倆……
到如今，“中國女褲望鄭州”的豫派服裝行業已陳規模之時，逸陽仍舊關註產物開發，以“逸陽的款，善變的臉”之稱，占據瞭鄭州女褲立異的頭把交椅。“代表女褲的履歷告知我，女性都但願更年青、更時尚，假如逸陽的女褲能讓她們走在時尚前端，當然就可以或許捉住她們的心。”劉濤說。
產物立異確鑿是市場致勝的一年夜寶貝，但正如劉濤所言，在女褲立異背地，卻有一條鐵律——那便是抓準女人心。
探底女人心
好的產物可以迅速關上市場，但要讓一傢企業持續多年疾速共享空間增長，顯然還需求更多的“配景”工夫。
“你褲子的技倆很不錯。”都說三句話小班教學不離本行，而劉濤見到偕行的女記者時，第一句話就聊到瞭女褲。這是劉濤自代表商時期延續上去的習性，的確釀成瞭一種本能：察看全部潛伏消費者，了解一下狀況她們的喜愛，思索怎樣切近她們的需要。
女人本性愛美，喜歡名牌和潮水，鐘愛有特點的衣飾，但又會在费用上一個錢打二十四個結。由於發賣女褲，之後又生孩子女褲，多年的察看與思索，讓劉濤這個1.9米高的年夜漢子，在研討女性消費者生理上卻比誰都望得準。可分享是，縱觀女褲行業，群雄割據，要怎麼做，能力讓消費者望獲得又違心買呢？
在以地區劃分的中國女褲行業“三國”中，廣東懂潮水、福建以棉質休閑見長，而河南企業，倒是出瞭名的會打暖brand。2005年，為瞭樹立鄭州女褲的霸主位置，由12傢鄭州企家教業聯手發布的“中國女褲望鄭州”發佈會在北京召開小班教學，鄭州女褲的名號在天下唱響。作為鄭州女褲的領軍者之一，逸陽也是“中國女褲望鄭州”的主力brand，同年，其仍是CCTV上榜brand。劉濤趁勢而起，打出“中國女褲望鄭州，鄭州女褲望逸陽”的標語一箭三雕：既緊跟瞭高潮，又將時租逸陽釀成核心，更將標語釀成瞭企業目的。
借重打響瞭名號，劉濤又當即“觸摸女人心”，建議“做懂女人的女褲”，這一宣揚與斜裁法和無縫褲的特點產物精密聯合，既凸起瞭美而恬靜的產物，又讓消費者切實感觸感染到知心關愛。接上去，劉濤又打出“平價、疾速、時尚”的年夜旗，共同產物繁複卻獨具匠心的作風design，以及疾速的技倆翻新，讓一個錢打二十四個結的消費者“有力”謝絕。三個標語堪稱趁熱打家教場地鐵，讓消費者先聽到，再想教學場地要，最初還能消小樹屋費得起。
同時，女人也不難缺少安全感，為瞭帶給消費者“安全感”，劉濤在企業基建上也“逆市而行”。2007年前後，坊間一度撒播“盲目基建必將拖垮河南女褲”，不少企業擔1對1教學心行業過暖而兢兢業業起來。但恰是此時，劉濤斥資1億元籌建瞭逸陽衣飾產業園，位於鄭州紡織工業園的黃金地段，席捲兩個年夜型生孩子車間、三座職工公寓樓，以及新型餐廳、堆棧和訪談古代化的辦公年夜樓，還斥巨資引入瞭國際最進步前輩的生孩子裝備。員工人數擴展、一流design師聘入、產能年夜幅晉陞，年產量從兩三百萬條，晉陞到瞭800萬條。
“隻有將企業自己的根柢打牢，將根底紮穩，能力將brand延長上來。”逸陽是華夏服裝行業首傢正式進駐紡織產業園的服裝企業。在劉濤望來，硬件軟件兩手抓才是硬原理，才可能真正實現brand的晉陞。
2011年11月11日，這個怪異的“王老五騙子節”，卻被逸陽歸納成瞭“逸陽的聚會節日”。逸陽十周年慶典在登封舉行，劉濤在儀式上驕傲地公佈：逸陽女褲連任中國女褲發賣冠軍！
打山河易，守山河難。2011年這個節點，劉濤完善地為逸陽的前十年畫上完善的句號，但又當即堅決地付與逸陽“二次守業”、“二次起飛”的使命：從“做中國最具價值女褲brand”的美滿告竣，到向“寰球褲業NO.1”的逾越。
這一光榮與使命的背地，劉濤自知來之不易。“這是逸陽人保持的結果！”當然，更是劉濤保持尋求“雙贏”的成果，“逸陽人、逸陽的搭檔成績瞭我的夢，我成績瞭他們的工作。”
——如許的彼此成績，是怎樣做到的呢？
織就企業網
依照傳統的女褲發賣，成立自營店或連鎖加入同盟店是慣常的做法。2005年擺佈，鄭州不少brand就開端開店，而逸陽更早在2003年就開出瞭第一傢專賣店，以明快亮麗的顏色打造終端抽像。可是，逸陽的發賣網，卻織得比他人分享更年夜更結子。
2010年，逸陽女褲開端周全施行“千店規劃”。與盲目擴張不同，劉濤的成長戰略，素來都是“網狀”推動的——
就猶如brand打造時，標語的建議老是隨同著產物design與產物構造的調劑和立異；逸陽發賣收集的打造，也隨同著產物戰略的年夜調劑。為瞭共同“千店規劃”的疾速推動，劉濤施行瞭“多種類，小批量，疾速反映，重點衝破”的產物戰略，並配以創行業先河的“終端訂貨制”，使“千店規劃家教”在2010年末便順遂實現。
同時，逸陽又成為鄭州第一傢入行網銷的女褲企業，針對線上線下入行不同款型的劃分和不同定位的運作，既包管瞭線上線下經銷商的配合好處，又博得瞭線上線下消費者的迎接。
人在屋子裡轉悠。失踪的新人應該很少，像她這樣不害羞只熟悉的，過去應該很少吧？但她的丈夫並沒有放過太多，他一大早就失踪了尋找她。 從2011年3月在網上開店到隔年10月，逸陽在網上賣出瞭90萬條女褲，發賣額高達1.3億元小樹屋。僅僅在2012年11月11日一天，逸陽天貓旗艦店和其餘網上分銷商的發賣額就衝破瞭1600萬元。這又成績瞭逸陽的另一個第一：鄭州網銷成就時租空間最高的女褲企業。
如今，逸陽的發賣收集已完成1500傢專賣店、100傢直接經營店、網銷500萬條的多渠道增長。
“假如說已往的十年是的是，早上，媽媽還在硬塞著一萬兩銀票作為私房送給了她，那捆銀票現在已經在她的懷裡了。屬於逸陽的，那麼將來的十年是屬於逸陽員工和一切同仁的。”劉濤的“網狀”思維同樣也體此刻與人相處上：逸陽的網，有渠道的多節點，也有團隊的堅韌，更有慈悲的柔軟。
他會申飭客服員工慎言：時租“你的一句話可能影響或轉變一個經銷商的平生。”在劉濤心目中，每一位經銷商搭檔都是引認為豪的“資源”，是配合成績妄想與工作的共享空間戰友，是以，劉濤將“所有以主顧為中央，讓客戶對勁，切合資格，零缺陷”作為逸陽的企業價值目的。
而完成如許的企業價值目的，企業團隊的氣力不成或缺。劉濤經由過程打造進修型團隊與共發展的“逸傢人”文明來完成。除瞭引入大批冊本、課程、培訓，劉濤和治理層還經常組織片子賞識、唸書周流動，讓員工在一種“傢”的氣氛中配合學 同分送朋友、配合進步。最初呈現進去的，就是逸陽手藝實力過硬、辦事東西的品質到位的復合型團隊。
企業並不是伶仃的，離不開社會年夜會議室出租周遭的狀況的滋養和陶冶。從守業起，舞蹈教室劉濤便率領逸共享空間陽自動負擔更多的社會責任。除瞭企業在擴張經過歷程中提供瞭更多的待業機遇，逸陽還踴躍介入社會公益流動和慈悲工作，多次為扶貧、救災、助殘、助學入行捐錢捐物流動。在青海玉樹產生地動時，劉濤親身帶隊奔赴災區介入捐募救援；每年每季，劉濤城市組織公司為黌舍捐募衣物，支撐教育工作；逸陽還為鄭州公交體系捐募車輛，為路況工作做奉獻……
逸陽的網堅韌而極富彈性，對員工、見證經銷商、消費者，甚至是偕行和社會都“粘性”統統。2013年，逸陽年業務額無望到達1.5億元，團隊也將成長壯年夜到200人，這張網，還在不停地延長……
尚姿邑 zyjjqszy@126.com
（來歷於：《時期講演·華夏經濟區》雜志）
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